圣堡罗温馨提示:加盟套路深,小心别掉坑

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近两年,整体门窗备受市场青睐,给很多创业者带来了商机。因此,大量意向经销商争相与整体门窗企业合作,尤其是在建材行业旺季,这种趋势更加明显。

也就是财富,谁先抢到谁先得到,无可厚非。然而,市场调查显示,整体门窗巨大商机的背后,也有“黑手”。在这些“黑手”的操控下,加盟骗局层出不穷。

对此,全国工商联家具装饰业商会门业委员会会长、佛山市门窗行业协会会长、圣堡罗整体门窗(又称圣堡罗门业)董事长吴国宏先生强调,对于一些没有经验的人来说,识别加盟骗局比抓住商机更重要。“整体门窗市场80%是蓝海,3-5倍的利润吸引了很多经销商的目光。但是伴随着它的优势,也有加盟欺诈的案例时有发生。前车之鉴,后车之鉴,意向经销商提高警惕,善于利用正规渠道识别骗局,防止盲目信任企业。不然他们只能竹篮打水空哭都没办法。”

得益于数年引领整体门窗发展的经验,在谈到整体门窗加盟的骗局时,圣堡罗整体门窗的吴东一针见血地指出,这些企业大多处于起步阶段,对“整体门窗”的概念缺乏足够的认识,也缺乏足够的实力去发展,而是为了眼前的利益而盲目试水该领域。“说到底,企业的实力配不上野心,所以投机取巧,想方设法给一些没有经验的经销商挖坑。”

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第一,卖羊头狗肉& mdash& mdash产品线不足,只提供部分产品。

所谓整体门窗,即整体家居门窗的总称,是玄关门、卧室门、阳台门、隔断门、厨房门、淋浴门、窗户、阳光房、全木装饰等各种风格统一的产品的“有机集成”。但市场上很多企业标榜自己是“整体门窗”品牌,实际上只能定制1-2款产品。这种“挂羊头卖狗肉”的做法,无疑会损害消费者和经销商的利益,尤其是作为终端渠道的经销商首当其冲。

所以经销商在加盟前需要考察企业的硬件实力,比如参加大型的建材家居展会,通过观察其展位和加盟咨询的火爆程度来判断其实力,或者利用各种正规的网络平台和企业官网查询企业的相关信息,初步确定后再去企业总部实地考察,绝不给不良企业可乘之机。

谈及整体门窗企业所需的硬件标准,圣堡罗整体门窗企业吴东指出,为了保证整体门窗模式丰富的产品线和顺畅的操作流程,企业的工厂规模、设备工艺、人力资源等要求都高于一般企业。这也是为什么圣保罗在生产基地达到40万平方米后,仍在建设新的工业园区,并从德国、意大利、美国引进了多条国际领先的生产线,建设了业内无尘钢化玻璃生产车间和产品实验检测中心,聘请了德国资深设计师团队。

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二、胡说八道& mdash& mdash宣传扶持政策落实不到位。

支持和帮助经销商在企业中的重要性无需多言,尤其是在如今市场竞争越来越激烈的情况下,经销商更是难以独力有所作为。基于此,配套政策成为经销商加盟时考虑的关键因素。利用经销商重视扶持政策的心理,个别企业打出了“保姆式扶持政策帮你快速入门”“250%投资回报”的旗号。签约后,双方都食言,使经销商陷入孤立的困境。

四川泸州的崔女士就有过轻信和夸大宣传导致创业失败的经历。吸取教训后,崔女士在加入前更加谨慎。通过多次实体店考察,她收集了加盟经销商的反馈,了解到圣保罗整体门窗支持政策到位,才放心加盟。

据崔女士介绍,除了开业支持、品牌引流、活动支持外,整体门窗店面运营对店面选址装修、样品展示、订单管理等培训支持提出了更高的要求。“店面就是门面,整体门窗要让消费者直观的看到家装中所有门窗的装修效果,所以店面要足够大,产品的陈列和搭配要精心设计。感谢圣保罗总部的支持,我才得以在当地建材市场拿下两家位置较好的门店,将店面面积扩大到490平米,并掌握了店面装修的要领,从而将生意做强做大。”崔总加盟圣保罗11年,直言在企业的支持下,他从一个“门外汉”变成了一个门窗生意大户。

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第三,作弊& mdash& mdash工厂生产

市场上很多经销商反映,加盟一段时间后才发现,原来企业的产品并不都是企业生产的,而是一些代工厂生产的,严重影响了门店的运营效率。

首先,代工厂生产的产品并不能保证产品质量,更不用说整个门窗消费群体关注的质量问题了。圣堡罗整体门窗吴东介绍,高品质木门需要六遍精抛光,四道底,三高环保漆,才能保证漆面的饱和度和光泽度,这是一些小厂家很难做到的。

其次,工厂化生产使得产品交货期难以统一,会延长交货期,从而降低整体门窗原有的订货、交付、售后流程一体化带来的效率优势;再往后,如果整个门窗企业一味的依赖代工厂的“帮助”,而不是优化自身条件,就很难掌握整个门窗行业的核心技术,更谈不上突破性发展。经销商和没有长远前景的企业合作,无异于把自己绑起来。

所以经销商在加盟之前,要仔细了解企业的硬件和软件的配套实力。为了防止他们作弊,他们可以要求参观生产基地,以确定他们是否有足够的生产和销售能力。

现在整体门窗已经成为很多创业者重点考虑的对象,但是经销商在加盟前还是需要提高警惕,尽量选择实力强、信誉好的企业,比如圣保罗的整体门窗,避免上当受骗。

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